Achat de leads pour diminuer les coûts d’acquisition des nouveaux client : bonne ou mauvaise idée ?

Les chiffres ne mentent pas : la courbe du coût d’acquisition client grimpe, inexorablement, dans une majorité de secteurs. Face à cette dynamique, les directions marketing cherchent des alternatives concrètes. Certaines équipes constatent l’essoufflement de leurs campagnes habituelles, d’autres doivent jongler avec des budgets de plus en plus serrés.

Recourir à l’achat de leads s’affiche alors comme une piste capable …

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